策划让产品“既促又销”的促销活动方案

太阳能是一个半成品，厂商必须有专职的人员来干专门的事情，售后安装的主负责安装售后，营业员主负责店内或者卖场销售，业务员负责攻克小区、乡镇分销网点、工程项目等。就经销商的员工而言，做营业员的你能不懂安装吗？不能！营业员和销售员所承担的角色是消费者的“购物顾问”，不仅是“卖东西”，而是帮助我们的潜在消费者“买东西”。商家的人员同样需要“一专多能。因此，行业内为了突出“安装售后”的重要性，喊出了“三分质量，七分安装”和 “真正的销售始于售后”的口号。你的售后服务做好了，安装到位，维修服务及时、专业，商家的口碑自然就好了，并且会在区域内形成商家品牌、产品品牌。区域性品牌一旦出来，你这里就有了“势场”，进而就有了“市场”，有了“市场”自然在进行促销活动时，就会有促有销，既得名又获利。　
四、“促销执行”结果导向
一次促销活动只有通过系统的有效执行才能实现销量，而促销的结果需要有效执行的到位，这是很关键的。伴随着太阳能行业的日趋成熟，促销可以选择“ 3•15”、“五•一”“中秋”、“十•一”、“元旦”、“春节”等节假日，也可以借助开业、店庆等营销之“点”进行策划促销，活动持续时间地点因地制宜。一次成功的促销活动要提前5-7天进行活动预热和宣传造势，通过电视游动字幕、报纸广告、发放dm宣传页、倡议书，或者在社区张贴海报、悬挂条幅以及县城、乡镇主干道的服务车巡游等方式，千方百计地告知更多消费者活动的信息。
促销现场布置应重点突出，即突出企业形象和活动氛围，要让消费者知道是哪个品牌在卖什么产品、做什么样的促销活动，并且在活动前进行培训，使每个促销员都能够流畅地讲解企业产品知识和促销信息。现场促销员要善于察言观色，揣摩消费者的心态，抓住消费者喜欢“热闹”，爱“从众”的心理，建立现场购机台帐，重点跟踪意向客户，快速地达成销售，实现“一促即销”的良好效果。　　
对于促销中交过定金的用户进行电话回访，沟通安装的具体时间；对于已经安装的用户询问使用情况，这也是功在促销，重在传播的结果。另外还要组织活动人员召开总结会议，分析活动过程中存在的成功和不足之处，撰写活动总结报告，整理购机客户档案和竞争对手资料等，为下一次促销活动积累更成功经验。