商家都在搜索的促销手段详解

促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。
什么是促销
促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。如何进行有效的信息沟通？企业营销人员在促销活动中必须做到： 　　
（1）确立信息沟通的目标； 　　
（2）沟通方式的综合运用； 　　
（3）信息沟通障碍的排除。
促销的作用
　　1、传递产品销售信息。必须在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。 　　
2、创造需求，扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。 　　
3、突出产品特色，增强市场竞争力。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。 　　
4、反馈信息，提高经济效益。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。

促销的主要内容和形式
1、媒体广告 　　
2、户外广告 　　
3、张贴横幅店招展示 　　
4、生动陈列 　　
5、零点陈列优惠销售 　　
6、捆绑销售 　　
7、免费赠饮 　　
8、渠道促销 　　
9、超市促销 　　
10、广场促销活动促销
促销的特征
　　
1、实用的促销策略和方式； 　　
2、针对性、时效性强； 　　
3、具有冲击力； 　　
4、转换现实长期目标； 　　
5、主动性； 　　
6、全面性； 　　
7、灵活性；