哪些促销方式能够成功策划促销活动

（1） 基本背景及技能培训。 　　
a、公司背景和经营理念培训； 　　
b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等； 　　
c、工作程序培训； 　　
d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。 　　
（2）销售技巧和售后服务方面的培训： 　　
a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。 　　
*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。 　　
*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。 　　
*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。 　　
*微笑和赞美。 　　
*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。 　　
*有针对性的寒暄。 　　
*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。 　　当你遇到困难时的反应方式及技巧： 　　
*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。 　　
*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。 　　
*当客户对产品价格提出太贵时： 　　
b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。 　　
c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。 　　
3、促销人员可监控及考核标准。 　　
对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面： 　　
*仪表；是否按公司要求等。 　　
*用语：是否使用礼貌规范用语。 　　
*服务：是否提供一流服务。 　　
*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。 　　
*卖场维护。 　　
*售后服务：发现问题是否能及时解决。
五、活动效果评估
促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。 　　
评估活动基本分以下四个方面进行： 　　
1、活动所设定目标的达成。 　　
2、活动对销售的影响。 　　
3、活动的利润评估。 　　
4、品牌价值的建立。 　　
5、结果分析：统计、分析、诊断。 　　
6、信息反馈

3．直接的行为反应。人员营销可以产生直接反应，即使客户听后觉得有义务做出某种反应。与人员营销的显著特性相关联的，是人员营销手段的高成本。人员营销是一种昂贵的促销工具。