厂家渠道促销方式

促销方式有很多种，选择哪种方式促销才能帮您取得更好的效果，这就取决于您自身的条件了！下面介绍十种促销的方法！
　　
　　一、价格折扣
　　
　　1、数量折扣：鼓励经销商大量购买。
　　
　　1)累积性数量折扣，如：年返、季返、级差制等，鼓励长期购买；
　　
　　2)定期数量折扣，多用于旺季压货或淡季库存消化等。
　　
　　2、销售折扣补贴：鼓励经销商进货后大量出货。
　　
　　3、协作力度折扣：鼓励经销商配合厂家的销售政策。
　　
　　1)陈列改善；
　　
　　2)价格稳定；
　　
　　3)促销协作；
　　
　　4)铺市提高。
　　
　　4、进货品种折扣：鼓励经销商全品种经营。
　　
　　5、现金(回款)折扣：鼓励经销商守约及时付款。
　　
　　6、功能折扣：根据经销商在销售通路中不同功能和地位。
　　
　　折扣的支付方法：
　　
　　1)现金支付；
　　
　　2)用产品代替(货抵)；
　　
　　3)提供销售工具(如货车、陈列架等)；
　　
　　4)礼券、赠品券等。
　　

二、零售补贴
　　
　　1、购买补贴：进一定数量货享受一定折扣、补贴(如进货一箱，补贴1元)。
　　
　　2、凭发票折扣补贴，与上相比，着重进货时间。
　　
　　3、免费附赠(赠货折让)，如买一送一，进10箱赠1箱等。
　　
　　4、延期付款。
　　
　　5、现金折扣：鼓励零售商全力配合(大量进货，增加陈列，全品种陈列等)
　　
　　6、广告补贴。
　　
　　7、示范表演和现场咨询补贴。
　　
　　8、点存货补贴：鼓励零售商将库存商品尽量陈列于店头(货架上)，以减少库存压力，增加销售机会。(前期盘点库存量+进货量-结果库存量)=补贴实际销售量
　　
　　9、恢复库存补贴：解决点存货补贴结束后，不愿意进货问题。如：点存货前库存150箱，点存货后库存80箱，恢复到150箱(进70箱)，每箱补贴元。
　　
　　10、赠品券、折价券、抽奖券等进行补贴。
　　
　　三、销售奖励
　　
　　·目标奖·热心奖·成长奖·合作奖
　　
　　·专售奖(专卖本企业产品)·抵押奖(交付抵押金后，给予一定价格优惠)
　　
　　四、进货附赠
　　
　　1、进货附赠：如进20箱，送空调1台
　　
　　2、展览附赠：展览会结束，经销商下订单，赠送相关展示设备。
　　
　　3、销货附赠：一般为促销品等。
　　
　　4、陈列附赠：如陈列架、专用陈列台等。
　　
　　五、商品陈列奖励
　　
　　如：陈列补贴，陈列支持等。
　　
　　六、对经销商的广告宣传
　　
　　如：“总经销”、“特约销售门店”等广告字幕等。
　　
　　七、销售竞赛
　　
　　·销量竞赛·销售技术竞赛·陈列竞赛·创意竞赛
　　
　　·促销竞赛·服务竞赛
　　
　　八、强化经销商销售能力的教育训练
　　
　　如：商务旅游培训，商务参观培训等
　　
　　九、赠送经销商的企业刊物
　　
　　如：内部通讯、企业报、行业信息资讯等
　　
　　十、新产品发布会
　　
　　如：招商大会，经销商大会等
　　
　　善于应用“十大促销手段”可组合、衍化出成百上千种促销战术，但现实市场操作时，往往有“成也促销，败也促销”的慨叹，也有“搞总比不搞好，但搞了也白稿”的无奈。这里，在最后强调三点，以作促销的注脚：
　　
　　1、重视计划，重视控制；
　　
　　2、审视执行力，多大的执行力做多大的促销事；
　　
　　3、促销可拉动短期销售，但也可能会破坏品牌价值，务必善加思量