网络促销方式和地面促销手段在产品宣传中的使用差别

　　网络促销体验好，口碑传播范围广
　　蜂鸣式营销/病毒式传播这些名词看起来很美，但似乎总是可望不可即，我们以往在实体店里也搞过很棒的促销活动，也花了很多钱请公关公司造势，但好像总是形成不了所谓的口碑效应，网络促销在这方面能有所作为吗？都说互联网是“好事不出门，坏事传千里”，网络促销是不是也会陷于这样的怪圈？
　　调查发现，绝大多数网络促销参与者对目前网上所提供的促销活动感到很满意（91%）；大约七成的网民表示未来肯定会参与网络促销活动。
　　网上促销所带给消费者的好处会经过消费者的口或手进一步散布，平均一个网络促销的参与者会将其所收到的促销信息传播给10人，如果体验好，确定能够形成良好的客户口碑效应。
　　但广大商家不能掉以轻心的是，任何负面的感受与评价也都有可能让商家苦心经营的品牌瞬间掉入地狱，因为透过网络，消费者的评价可以以零成本、零时间、零距离的方式在全世界传播流通。调查中发现，如果商家的促销活动不讲信用、或者产品质量出现问题，通常最能引发消费者的气愤，之后他们会选择用脚投票，并展开病毒式传播，这对商家而言，无疑是一场灾难。
　　此次的调查中，我们可以清楚地看到消费者在不同类型网站获取网络促销信息，参加网络促销活动的形式多样。同时，消费者在参加网络促销活动的过程中体验好，正向传播力强，形成网络促销快速发展的局面。对于商家而言，用强势促销活动方案拉动消费者的关注是关键，商家的促销策划要根据自己的产品特点，选择适合的网络促销方式和地面促销手段，通过网上与网下购买渠道的对接，将可以“击”中消费者的兴奋点，降低购买障碍，实现销售的提升。