策划走出降价促销的创意促销

　　促销活动与降价活动本是应该尽量避免同时使用的两个营销因素，首先促销活动的开展与价格的降低都会消耗掉企业的资源和削减企业的利润，再则促销本身的意义就是在不调整价格的前提下，通过一些更新而不是最传统的价格变动的方法来吸引消费者。企业做促销活动时，尽量不采取降价促销活动的方式，这是为了产品长久的发展和夺得销售、品牌的双丰收。可以说，现在的企业，做了促销，而价格没降的，真的是太少太少了。创意促销如果不解决这个问题，再新颖的促销活动及促销方式，都没有任何意义。
　　当然，促销活动实在要与价格相结合的话，一定要谨慎地考察消费者是否对价格促销还有没有耐性。现在很多企业将短暂的价格促进变形为“长期促销”，将促进销售理解为降价，这是万万不可取并必须纠正的!要想用价格工具来促进销售，一定只能短期促销!这是价格促销创新的最基本点!可以说，如果短期促销不起作用，长期促销更不起作用。可口可乐产品价格极度透明，价格促销一般来讲波动会很大，要慎用，但企业却能应用自如，突然变价、两天的短暂促销、销量限制等等，也能将降价促销发挥到了极致。
　　企业做降价促销被越来越多的业内人员斥责的原因就是低价促销并未抓到营销的本质，一则是只看到了价格的外在表象，没抓到产品销售的价值的本质;还有就是一般只抓到一个点，将其它环节都忽视了或放任不管。所以，降价促销，要不就是渠道砸价、经销商相互窜货，要不就是引来竞争对手的攻击，到后来，消费者就会认为，“你有他有全都有”，促销不但没有促进消费者消费，反而引来消费者的反感，从而使降价促销走入死胡同。
　　创意促销与价格联系到一起，如果如同杠杆一样，进行微调，是可取的，但如果长期价格倾斜，杠杆失去平衡，或者杠杆失去弹性，这将是对产品一个致命的打击。
促销策划4.抓住消费者的不同的消费行为
　　没有多少企业的产品面对的是所有人群，基本上都有自己的特殊消费群体。而我们发现，很多企业的促销活动都想一网打尽天下所有消费者。这给创意促销带来极大的困难，这也是创意促销最大的敌人之一，促销活动无针对人群的泛化和促销内容的同质化是创意促销的最大障碍，是必须要摒弃的!
　　促销网工作人员最近走访市场，发现很多企业已开始在针对不同的消费群体开始进行个性化针对促销了，如啤酒行业，很多企业已经开始为结婚新人设立婚庆酒宴促销;白酒行业针对毕业的学子、企业员工的升迁等等开始不同的促销活动方案，实施不同的促销礼品;还有的企业针对不同的节日消费人群实施不同的促销活动，如圣诞节进行滑雪活动，国庆节赠送旅游票，中秋节又实施家庭套装优惠，情人节买产品赠玫瑰花等促销手段;有的企业依照不同场所的消费者又采取不同的促销手段，例如如啤酒行业的很多企业，当消费者在餐馆消费就赠一些新颖的小礼品增加饭桌的气氛，在夜店酒吧消费就进行买几赠几活动让消费者越喝越多，在小卖部消费就可通过现场刮奖来博彩，又能让消费者实实在在得到实惠……