促销赠品在促销活动中的作用

　　担心“宠”坏消费者胃口
　　不过，在尝到实惠应景小赠品带来的“甜头”的同时，超市方也遇到了新烦恼：一个由赠品引发的无形“恶性循环圈”正在慢慢形成。就像商场的“满就送”，做得多了，消费者就会潜移默化形成一种消费期待，一旦没有类似的活动就不愿意出手消费。超市定期推出的实用型赠品越来越多，也容易“宠”坏消费者，大家对赠品的期望值也会越来越高，可能陷入“没有赠品就不愿意大手笔消费”的怪圈。
满怀期待地发放了赠品，赠后的行销效果为何差强人意？促销网为你分析一下促销赠品里面的学问
　　赠品促销是指顾客购买商品时，以另外的有价物品或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激，达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠，这种实惠加深了顾客对该商品的印象，有利于加强商品的竞争力，将赠品灵活运用于促销活动中，能够产生良好的促销效果。
　　但众多的促销活动都有这样一种现象：赠品好赠，但赠后行销效果却不佳。很多商家的赠品多以奖品为中心，忽略了建立产品本身销售基础的广告表现；有的很难确定消费者要什么，使赠送失去意义；有的无法控制赠品的价值，或者使售价不能承担起此笔开销，或者让客人觉得价值太轻。所以，如何进行赠品促销，有很大的学问，需要进行精心设计。
　　促销手段1.先声夺人，广告信息准确发布。
　　
　　在施行赠品促销之前，促销推广的工作是头等大事。如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。促销推广的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布；购买习惯；购买地点、兴趣偏好等元素的特征。要有的放矢的把促销的地点、促销方式、赠品推荐等讯息发布出去。
　　促销手段2.引人入胜，突出赠品的独特卖点。
　　送赠品的目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢？所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字，叫起来琅琅上口，还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么，对什么敏感，最近有那些热点使他们关注或兴奋，然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。
　　促销手段3.理性为先，凸显促销赠品价值。