五招营销攻略秘籍 搞定餐饮8090消费群体
想要玩转8090,先要知道这部分人群的两个重要背景
两个时代:
·移动互联网时代,从pc端转移到手机终端,移动互联网市场日益庞大。
·用户主权时代。深度挖掘顾客的价值,做顾客想做而别人没做到的,这就是互联网品牌成功的原因。
Tip把现有产品动一下,优化改变自己的产品,与众不同就是营销。
好与不好的评论都是营销。
全新产品更容易吸引注意力,制造营销效果。
“爆款”,引入电商思维,打造焦点产品,制造噱头和话题。
什么都吃,什么都喜欢,只要不传统的都喜欢,8090吃不出好坏,没有味觉的一代。
“我的地盘我做主”
Tip顾客进门时,领位能够准确说出你的姓氏、热情称呼,他了解你的喜好,带来尊重感、自豪感。
感觉到位、专属感有了,打造有顾客自己名字的产品或赠品,营造独一无二。
Tip大众点评评价多的原因?
8090这代人有自己的主张和价值观,需要有个渠道去表达自我。
8090餐饮营销五大攻略
营销的本质:我是干什么的?
哪种餐饮对应哪种营销方式。
考虑自己的业态,属性、特色。弄清楚我的店适不适合营销?是不是需要做营销?
秘籍一:做好自身营销
·内容即是营销
·服务即是沟通
·体验参与才会有传播
关于内容:门头就是最大的营销,打造好给顾客的第一感觉。
外婆家环境是最早博得消费者眼球的,不需要再用其他东西多辅助。
关于服务:老板亲自询问客人意见和消费感受,保持与顾客的沟通,通过服务人员建立与顾客的沟通。
案例:海底捞的免费美甲、贴膜、舞面等,建立在与消费者之间良好有效的沟通,减少摩擦和投诉的基石,简化化解危机的难度。
关于体验:
案例:潘多拉店内免费娱乐,体感切水果游戏,减少顾客等位焦躁。营造参与感,才会刺激传播。给顾客能够传播你的理由。
案例:潘多拉武汉店养的小香猪,从原本为了增进消费体验,促使顾客产生购买欲望,演变为跨界营销,带来价值。签署承诺书,保证善待小香猪并且不会食用,演变为小猪穿衣服背上有潘多拉二维码,并且买猪再赠送一件衣服。
秘籍二:利用大数据做好分析
·真正的消费,不是我要做什么,而是顾客让我做什么。
Tip主抓顾客消费时给你的各种信号,抓取各种数据,获得价值。比如菜品点击量引导菜单更替等。
科学数据保证营销和角色不跑偏,顾客带来的信号是独一无二的、值传递给你的,让你知道欠缺什么、要怎么做。
秘籍三:开创并引领新品类
Tip没有人做的就是市场空白,就有机会。烤动力:酒吧烧烤的领导者,选择新品类比颠覆和提升已有品类成功率高。
- 喜之郎创新营销
- 明基的VI策划
- 传统企业互联网转型的难点和破局
- 希拉里竞选Logo沸腾了,解读营销背后的故事!
- 中国体育营销十大误区
- 路易·威登
- 饮憾羊城的“美极人”
- 中国企业“走出去”的24个战略
- 全球旅游营销经典案例之——大理联袂天龙八部影视城:逍遥江湖!
- 全球旅游营销经典案例之——莫斯科“周末旅游”
1、凡本网注明“来源:***(非变岸情商网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。