促销赠品的选择和操作要点

首先，促销赠品应当与自己的产品有一定的相关性
虽然赠品不从属于产品和品牌本身，但是厂家既然拿出费用来做赠品，自然是希望能促进产品的销售，提升品牌形象，彰显企业实力。而相关的赠品则可以与产品形成一定的互补，在某种程度上可以影响消费者的购买决策。
其次，赠品要确保赠送给目标消费者
赠品的最直接作用就是刺激消费者购买，所以在对赠品的发放过程中要做好相关登记(包括消费者姓名、住址、购买产品型号、购买日期、联系方式、赠品名称，最后由消费者亲笔签名)，建立赠品档案并不定期的进行回访稽查，发现经销商或促销员弄虚作假者要做出相应处罚，杀一儆百。对于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记，由经销商填写客户赠品登记，厂家进行抽查。
为确保赠品能发到目标消费者手中，可以采取下面措施：
1、通过媒介发布活动公告，明确赠品种类、价值等，刺激目标消费者购买欲望。
2、销售终端张贴海报、POP告知赠送信息，吸引消费者注意。
3、设立活动监督电话，接听相关咨询和投诉。
什么是赠品促销　　
    赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。
赠品促销的作用
① 吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。
② 刺激顾客转移消费品牌
③ 刺激顾客转移消费档次，购买高档、昂贵的商品
④ 刺激顾客购买新品
⑤ 保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量
⑥ 增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化
⑦ 对抗、抵御其他品牌的促销手段
⑧ 增强促销力度
⑨ 宣传品牌气势
⑩ 突出活动主题
赠品设计的规则
1、赠品，要让人容易获得。容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。
2、赠品与产品有相关性。选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。
3、赠品与众不同，效果与众不同。
4、赠品的使用率要高。