片仔癀：从“国之秘药”到“药妆第一品牌”

三、形象欧化，片仔癀特色品牌文化缺失——由于定位“中国薇姿”后，整体形象包装向薇姿靠拢，启用“洋人形象”，在整体包装形象上放弃了片仔癀独具特色悠久历史文化和品牌底蕴，让整体形象感觉缺少与品牌直接关联的记忆点。
很显然，解决“中国薇姿”的系统定位问题，是当务之急！
 
拨云见日：发现片仔癀的“癀”与“黄”
凯纳相信，片仔癀在化妆品市场所需要找到那个点，一定是与生俱来的，跟产品本身、跟品牌历史，是有天然联系的！
片仔癀具备杰出的消炎、抗菌功效，“癀”的意思就是各种炎症，名称的意思就是吃一片即可退“癀”。在对海量资讯进行更深一步的研究中，凯纳找到一条相当有价值的资讯：建国初期早就有将片仔癀碾碎用于护肤的偏方。
联系到片仔癀的功效，凯纳人猜想，它对各种皮肤炎症、斑点、黄气是否也有明显的疗效呢？在对闽东南地区长期使用片仔癀老产品——皇后牌片仔癀珍珠膏的消费者调查中，凯纳人得到了明确的答案：片仔癀化妆品对皮肤炎症、斑点、黄气、各种痘痘，有着明显疗效！
同时，全国市场深度走访得到的信息也在印证着凯纳的想法，片仔癀化妆品中的美白产品，也受到已有消费者高度认可。尤其在河南市场的访谈中，更是有消费者直接讲：“用了（它）之后，脸不黄了。”
“癀”和“黄”之间，有着千丝万缕的必然联系！

 重新定位：黄种人美白，祛黄是关键！
在意识到在“癀”和“黄”之间大有文章可做之后，凯纳对整个化妆品市场再次进行了深入分析，凯纳发现：
1、黄种人肤色本身偏黄，尤其在成熟女性中，祛黄是美白的一个必要步骤；
2、美白是一个巨大、永恒的市场，要在这个红海中找到属于片仔癀的蓝海市场；
3、片仔癀对去黄气、缓解暗黄、斑点有明显疗效，功效能支撑；
4、与片仔癀本身功效对接，可以充分发挥片仔癀药企背景特色。
很显然，片仔癀化妆品本身就是一款为“黄种人”量身定制的祛黄、美白的产品！至此，片仔癀化妆品的定位逐渐浮出水面：片仔癀化妆品是一款“集东方智慧、适合黄种人美肤、非常规的功效性化妆品”！