卖凉皮的小男孩

　　
　　到了卖鞋子的地方还没等轻扬张嘴，一位大姐就拿了一碗，结果周围得知是凉皮，蜂拥而至，20碗凉皮被周围的人抢购而空。由于第一次尝试凉皮的成品并没有订购很多，第一天的小尝试让轻扬尝到了甜处。晚上就在想，这种模式很容易模仿，而且在这个市场外围如果那些推小车卖凉皮的阿姨知道，肯定会模仿。于是当即决定不能在材料上省，客户的口味是关键，外边的凉皮一碗3元，那就定为2元一碗。材料上超市卖的辣油比较贵，那就自己上网学熬辣油，黄瓜要新鲜，肯定每天要去进货，可不可以稍微晚一些去菜场采购黄瓜，因为迟一些去，由于黄瓜已经卖剩下的，批发商也不可能按照稍早的价格…带着这些思索第二天要一个个解决。
　　
　　第二天订购了许多材料，因为量的缘故，材料省下来的就越多。因为第一天的出现，第二天越来越多的客户知道了，大家都口口相传说有个大学生创业卖凉皮的故事。就这样做了几天，从第一天卖了40份，第二天60份，第三天90份，第四120份。生意出奇的好。不知过了几天，因为早上订的凉皮成品比较多，中午已经卖了120多碗，却还剩下了不少成品凉皮。偶然想到，应该有人会吃“下午茶”吧。剩下的足够拌40碗，带着半信半疑的思绪，轻扬端起盘子一个一个店铺推销凉皮，一位阿姨看到便说；小伙子下午4点之前你应该在来一趟，我们这边有几个还念叨你怎么不来？这句话更加让轻扬确定“下午茶”的重要性。可想而知，剩下的一扫而光。这一天成功的卖了中午，下午茶，一共卖了300多元。算一下每碗凉皮成本只有0.9元，因为几乎都是自己一个人，姨妈会帮忙拌凉皮，也就是每碗尽赚1.1元。这个燃烧9月热的出奇，有时我们站着不动衣服可能都被汗水浸湿。每天来回奔跑于市场，端着一个有20几碗凉皮的大盘子去一趟市场以致每天要换三件衣服。晚上轻扬总结这段时间的尝试，在自己的日记上写下；这一切源于尝试，经验是最宝贵的财富。
　　
　　为了不显示单一，每过几天轻扬都会到市场咨询客户的需求，过段时间当我再见到他时，他的盘子里又多了一个新品种凉面，他笑着对我说：“希望这个夏季能够长点。
　　
　　已经入秋凉皮已经是淡季，轻扬却在勾画下一个目标，只见轻扬在这个夏季结尾的账本上写下三个月+3.26万元=一个尝试
　　
　　这一个夏天注定对轻扬来说是一个不平凡的季节。当大多数20出头的青年在家里享受父母的庇护时，轻扬已经通过尝试在结累经验。