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台湾富豪商战谋略大全

 时间:2015-01-11 19:22:15编辑:来源:人生指南网
★★★一降再降★★★
  在台湾,“选手”牌的运动用品物美价廉是出了名的。甚至令同行也红了眼。言其物美,是指款式新颖,颜色突出;言其价廉,是指常常打折出售,乐了消费者。
  许多名牌运动用品坚持不二价,有时为了促销也打打折,但打到定价的七折就已经相当不容易了。而专门出售选手牌运动用品的商店则让人称奇:打了九折后还可再打七折,有的甚至打到三折,据说一些季节性产品换季后干脆以一折售出。于是,顾客们都青睐于它,而出售其它牌子的运动用品商店则是又气又急。

  为了提高技术水平,袁女士把裕隆产权的25%卖给了这家日本第二大汽车制造厂商,这样不仅得到了日产的投资,也获得了日产的技术和管理经验、方法。同时,还建立了一个价值500 万美元,以提高汽车工业技术水平为目标的研究开发中心。采取这两项行动之后,在袁女士的主持下,公司成功地研制出第一批台湾当地设计制造的汽车。袁女士的下一个目标就是实现汽车出口。她说:“我丈夫使汽车在台湾行驶。现在,我要让台湾行驶自己的汽车,还要让车轮转到海外去。”
★★★智慧就是金钱★★★
  人的价值不在于躯壳而在于智慧、知识以及运用智慧、知识所进行的符合历史前进方向的创造性劳动。在台湾的茶界,“天仁”可以说是一体响叮当的招牌,它在海内外有直营的43家分公司。在美国加州有广大的人参农场,在日本有辽阔的茶园,成为台湾茗茶进军国际的先驱。美国加州林肯大学在庆况联合国日大会上,并颁给李瑞河荣誉企业管理的博士学位,以表扬他在企管方面的杰出成就。
同一天,正在加州忙于竞选活动的现任美国副总统布什及夫人,曾亲往旧金山中国城的天仁公司向李董事长道贺,并品尝产自台湾的茗茶。李瑞河的董事长室里悬挂着一幅出自名家的对联:“成功的荣耀全体共享”、“失败的耻辱双肩独担”,这是何等开阔的胸襟。天仁茶业公司从元到有,奠定了如今的规模,他的成功其实有点“不按牌理出牌”。
  它的事业发展方式,是先由销售而制造,再生产,这种方式与传统茶业的先产制再销售,正好背道而驰。
  但是,这种经营方式,显然符合了现代企业管理专家所倡导的“行销导向观念”,以消费者之意向为依据,其成功的机率自然比别人高,因此,天仁能够以一个古老的行业而发迹,以一个家庭式的茶行为基础,有计划、有制度、有完善的管理方法,运用以家族为核心,其所发挥出来的坚实而可靠的力量。既能保持中国人传统伦理的优点,又能吸收现代化企业管理的观念。
★★★狭取额外的利益★★★
  陈茂榜先生是台湾的“电器先驱”,他生于本世纪三十年代,初进书店打工时,任店员兼送货员,每天骑自行车跑300 多个地方,月薪仅12元。此店同时兼营留声机、收音机。老板为了扩大业务,规定个人推销一台收音机可得佣金一元。陈茂榜想到自己送书客户中有很多人是富人,何不在送书的同则捎带推销收音机?
  由于勤奋老实、忠厚可靠,所以,客户中凡买收音机的都愿找他。每月推销收音机的收入可达到20多元,远远超过了当店员的12元月薪。这在当时是一笔不小的收入。
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