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内衣创业故事:坚持七年才淘到第一桶金

 时间:2014-12-23 18:05:35编辑:来源:人生指南网
创业经历:周先生1991年开始到浙江义乌批发女性内衣;1998年回到福州开女性内衣专卖店,经营内衣生意至今达15年之久。
  
  创业语录:做事要坚持,一个人在这个行业做不好,其他的行业也不一定能做得好。
  
  质量好的产品还要靠人去操作去开拓市场;而人只要全身心投入,什么事都会做得好。
  

  
  1998年后,周先生看到,从事女性内衣批发虽然走量大利润高,但不如做品牌内衣有着稳定的客户群和利润,况且他意识到品牌内衣将是今后市场的发展趋势。因此,他回到了福州,在福州南门兜开出了一家80平方米的女性内衣大卖场,销售黛安芬、安莉芳等中高端及低端内衣。两年多时间里,那家店让他赚了30万。这是周先生淘到的第一桶金。
  
  当谈到法国梦特娇女性内衣福建总代理时,周先生脸上露出了掩饰不住的得意。他介绍,2003年年底,法国梦特娇女性内衣登陆中国市场,招福建总代理时,福建有好多资金实力比他雄厚的竞争者,但最终法国梦特娇选择了他,看中的就是他的用钱买不到的从业经验,对品牌的熟悉和操作能力。
  
  说起对品牌的操作能力,周先生谈起他所遭受的又一次打击。1999年时,他代理了某个广东的女性内衣品牌,倾注了所有的心血。一年365天,其中有200天,他都在福州和福建各县市之间往返跑,就这样,他为这个品牌在福建发展了40多家专卖店,销售业绩逐月飙升。但合同期一满,广东的厂家要收回代理权,不愿意和周先生续签合同。周先生再次垂下了头,这次,他觉得很伤心。
  
  但没过多久,他又缓过神来,他又代理了另一品牌的女性内衣。“质量好的产品还要靠人去操作去开拓市场,而人只要全身心地投入,什么事都会做得好的。”他说,当时,他就相信自己很快又能把一个新的品牌做起来。
  
  目前,周先生代理了两大品牌,一是梦特娇,已经在福建开出了30多家加盟店;二是依之妮,已经有70多家加盟店。自此,周先生的生意之旅坦荡多了,现在他最常说的生意经是“守得云开见日月”。

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