“诚信”

我的朋友潘军开了个家具厂，做生意当然要奉承人，说好听的。潘军可不是一般的能说会道，他有技巧，当他想让你有好感的时候，他会捏造点事实粘在你身上，然后有的放矢地捧你。说的时候，他绝不嬉皮笑脸，而是一脸严肃，丝毫看不出是在奉承。

　　一次，光华公司王总来考察，准备购置一批办公家具，这可是一笔大生意。　

　　潘军指着一张办公桌讲解着:“你看这桌面，看上去没什么特别，实际上是用特殊材料进行过表面处理，可耐热、耐酸碱、耐霉变虫蛀，不怕开水烫、烟头烧，现在就可以验证一下……哦，不行!厂内禁止烟火，我也不能例外。”他的理由很充分，不会露馅。　

　　“你看这书橱，最容易出问题的是合页。一般折页只能开关5000次，而我的合页是在厂家专门定做，开关两万次没一点问题。就是说，你可以用到下个世纪，当然是你需要的话……”　

　　潘军一边起劲地侃着，一边观察王总的脸色，可王总只是“嗯、嗯”地点头，笑而不语，王总扔下一句话，到别的厂家看看再定。潘军的心又悬了起来。　

　　倒是临走前王总看中了一张餐桌，想买一张自家用。　

　　潘军赶快不失时机地说:“拿走，拿走，就别提钱不钱的了。”　

　　可王总根本不想领情:“要是这样，就不要了。”好说歹说，打8折成交。王总当即点出550元交给了张会计。　

　　王总走后，潘军很感不爽，这吃到嘴边的肉哪能再让人抠走。他琢磨了一会，伸手抓起电话，拨了王总的号码。　

　　“是王总吗?你好!是这样啊，刚才你不是在厂里买了张餐桌吗，你多付了100元钱。应该是550元，可你实际付了650元。可能是你数错了吧，我们这边会计也疏忽了，当时没发现，入账的时候才发现多出100块钱来。”　

　　“是这样吗?不会吧?……哦，我也记不太清了。”电话那端传来王总疑惑的声音。　

　　坐在一旁的张会计听得一头雾水，对着打电话的厂长又摇头，又摆手，示意他没有多收。潘军丝毫不理会。　

　　“不错，确实多收了。实在抱歉啊，都怪我们太粗心了。好吧，多收的钱我马上派人给你送去。”　

　　放下电话，潘军就掏出钱夹，抽出一张钞票甩给张会计:“赶快给王总送去。”　　第二天，王总的电话来了:“订货的事确定了，就交给你们干。不错，你们还是很讲诚信的。”　

　　潘军放下电话，看着张会计说:“现在明白了吧!这叫什么你知道吗?”　

　　他狡黠地一笑，嘴里轻轻吐出两个字:“诚信。”