建立高效人际关系绝不是“吃吃喝喝”！

当我们给对方以好处时，我们就有资本“使唤”他人，这就是孔子说的“惠则足以使人”。同时，当对方得到好处时，也会心生感恩的心理，用马基雅维里的话说就是：“授受恩惠使人产生义务感。”
当然，这里说的“好处”并不仅仅是代表“金钱”，还代表问候、关心、服务，甚至顺从、拍马屁等。唐骏就是坚持通过节日发E-mail贺卡与罗娜特女士建立起良好的关系的。罗娜特女士进入微软高层后，在她的大力举荐下，唐骏最终脱颖而出成为大中华区技术支持中心总经理。
所以，你要想与对方建立关系，你就要能够给对方以好处。正如韩国著名管理学者朴钟和曾经说到的：“人际关系最重要的要素就是利益……请给那些您希望和其保持良好人际关系的人以某种利益吧！这是正确人际关系的结论。”
■第三步，保持联系，重点投入
关系建立起来了，就不要断了联系，那怕是一个电话，一声问候，也说明你们之间有联系。没有联系，怎么能说明你们之间有关系呢？很多时候，他人愿意接近你，愿意帮助你，看重的正是你的人品和你对他的态度。
我们有很多人本来是有很好的关系的，就是因为不懂得保持联系，致使过了几年以后，双方都变得非常生疏了，等到真正需要对方的时候，只能感叹“我们原来关系是不错的，只是这几年没有联系……”。
不要企图今天投入，明天就有回报，也不要因为今日有用就投入，明日无用就疏远，这种投机的思想是不可能建立良好的关系的。建立和维护人际关系就像投资股票一样，它的价值在于长期持有。
同时，关系的建立和维持是需要投入（这里的“投入”绝不仅仅是金线的投入，更多的是时间、精力的投入）的，投入的“成本”越高、时间越长，回报就越高。所以，我们还要懂得重点投入，不能泛泛地交往，就如著名的企业家冯仑曾经说到的：“投资人的聪明之处就是重点做极个别人的长期投资，他可能得到的回报要大大高于泛泛地交往。”
■第四步，求得对方帮忙
有了关系就要用，就要懂得向对方索取帮助——获取你所需要的信息和资源等。让对方为你有所付出，是双方关系走向深入的关键。不用，关系反而会变得疏远。
许多的研究证明，当我们适当索取对方的帮助时，我们更容易得到对方的信任。美国前总统本杰明·富兰克林就曾写道：“如果你想交朋友，就让他帮你的忙。”希腊哲学家普鲁塔克认为：“我们喜欢那些我们曾帮助过的人，更甚于帮助过我们的人。”