赚钱是一种智慧

   《塔木德》说，任何东西到了商人手里，都会变成商品。如果有白手起家的信心，那么，请信任犹太商法中的“无中生有”法令。希尔顿就是信仰这一法令，以区区3万美元起步，逐渐成为寰球驰名的旅店大王，终于以亿万财富美国十大财阀之列。
     1923年的一天，怀着致富幻想的希尔顿来到繁荣的达拉斯商业区大街上，突然发明这里居然没有一家像样的酒店。他想，如果在这里建一座高档酒店，生意必定不错。经过一番察看，希尔顿看准了一块地。这块位置于达拉斯商业区大街的拐角地段，所有权在一个人称“老德米克”的房地产商人手上。在和老德米克磋商之前，希尔顿悄悄请来了建造设计师和房地产评估师，得悉按心中所想修建一座酒店至多需要100万美元。这与希尔顿已经筹措的30万美元差距太大。但30万美元可以买下这块地皮。
     希尔顿一点也不着慌。他找到老德米克，以30万美元的价钱签署了地皮交易的协定。给付土地出让费的那天，希尔顿仅仅带了3万美元去见老德米克。他一脸无奈地说：“我买你的地，是想建一座大型酒店，但算来算去，我的钱只够建造一个普通的酒店，所以我只能租你的地了。”就在老德米克摆摆手，正准备说“不”的时候，希尔顿诚恳地说：“我的租期为90年，分期付款，每年租金为3万美元。如因我不能按期付款，你就收回你的土地和土地上面的酒店。你看怎么样？”
     老德米克不禁喜上眉梢：30万美元的土地出让费可以换得270万美元的租金，土地还是自己的，土地上的饭店也有可能是自己的。于是，交易成交了。希尔顿用3万美元拿到了30万美元才能买到所有权的土地第一年的应用权，把一个殷实的房地产开发商与自己牢牢地捆在了一伏。可是，口袋里剩的27万美元依然不能修建一座100万美元的旅店。于是，希尔顿再一次找到老德米克，说“以土地作为抵押来贷款建店”。为了将270万美元全体拿得手，老德米克答应了。
一切按预想进行着。银行按土地的现值给了希尔顿30万美元，使希尔顿手头可利用资金到了57万美元。1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口不太大的情况下开工了。
     酒店建设用完了57万美元，希尔顿又没有了钱。这时，他还是来找老德米克，如实讲了资金面的困难，希望老德米克把盖到半截的建造物接受过来，出资让它顺利开工。他说：“酒店一开工，就租赁给我来经营，年租金最低10万美元。”被套牢的老德米克想想自己并不吃亏，于是又补足了工程建设的资金缺口。
      1925年8月4日，以希尔顿名字命名的希尔顿旅店建成开业。希尔顿的成功道出了一条这样的铁律：把有实力的利益追逐者与自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不着痕迹地转嫁给对方，财富就会“无中生有”